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文章类别:生活

自由职业者炒客户鱿鱼的2种合理方式

作为自由职业者,可能会有一些你不想再继续为他们工作的客户。也许是因为客户很难沟通,或者是你的业务范围发生了变化。

不管你是刚刚和这个客户合作,还是合作的时间已经很长,炒客户的鱿鱼可不是件容易事。因为和客户中断合作就意味着你放弃了这个客户的所有项目,以及那些可能从他们介绍过来的新客户。 另外,如果处理不当,这个客户还会把这些事情告诉给你的潜在客户(好事不出门,坏事传千里)。那么,我们如何来做到同客户合作的善始善终呢?伯乐在线-职场博客的这篇文章会介绍2种相对恰当的方式:

1 提高报价

并非所有的客户都可以接受更高的报价(特别是那种斤斤计较的客户),正好你就可以利用这点来间接地拒绝和客户的后续合作。不过,提高报价要和之前的价格相适应(不要把报价一下提高10倍,让客户产生被敲诈的感觉)。当然,你需要和客户解释提高报价的原因。

然而,提高报价并非万能。有些客户会坦率地接受你提价的条件。遇到这种客户该如何办,请看下一条建议。 阅读更多 »

产品设计的依据及其运用

在上一家公司里,至今还留传着因我而起的一个笑话,就是当某人在表达自己的观点和想法时,旁人会冷不防地追问一句:数据呢?

这是我在有关产品设计的头脑风暴讨论中经常会讲的一句话,目的是追问讲话者的思路是来自于哪里:是自己想的,还是别人那里看来的?是逻辑推理的,还是数据分析的?

想法和创意对于产品来说很重要,但它们绝不是凭空建立的。我曾经在回复某一位朋友的话题时说过,所谓的创新,就是现有的东西的再组织。这句话里有两点意思,一是现有的东西,二是再组织。 阅读更多 »

面试时,你会问面试官哪些问题?

明天又要去参加一次面试。每次面试的时候,面试官都会在最后给面试者一些时间,来问问题。这是个非常好的机会,能按照自己的思路,来了解职位、技术、企业文化、福利待遇、企业状况和前景等情况,以弥补前面面试过程中没有了解到的情况。但较早以前面试准备不太充分,虽然也能地问上一些问题,但挂一漏万,每次回来后,总觉得对企业、对职位没有完全了解清楚,不能依此作出很理性的决断。去?还是不去?往往还是靠大概其的感觉而定。

后来,我总结出了一张问题表,等让我问问题的时候,可以有针对性地提出来,来进一步了解职位和企业。今天又把它拿出来,复习复习,同时也跟大家分享一下,看看大家还有那些问题会问,也取取经。

1. 关于职位

a) 职责和任职要求。这大概是最核心的问题,如果你的职位有清晰详细的职位描述(JD),可能这就不是个问题了。但我曾经任职的一个职位,因为没有清晰详细的职位描述,我在任职前也忽略了这一点,致使我在任职期间,感觉很别扭,总感觉这不是我当初想象中职位,是个不适合我的职位。

b) 前任去向和离职原因。问这个问题的目的是看看这个职位是不是个棘手的职位,如果你的前任因为这个职位很难做,遇到了这样那样的问题而无法解决,而离开,你就要谨慎了,想想你自己是不是有能力超越你的前任。但是,如果真是这种情况,面试官往往在此问题上含糊其辞,说什么这是个新职位,或者说前任自己去创业开公司了等等。你的对策就是“刨根问底”,寄希望从细枝末节上嗅出一点味道。

c) 上司情况(汇报对象)。我想谁也不想找个不容易伺候的老板。如果,面试官就是你将来的老板,你可以从他的言谈举止、行为方式上了解他的脾气、秉性,喜欢什么、看中什么、擅长什么,想想适合不适合你。别将来每天头上都顶个雷工作。

d) 下属情况。如果是个管理的职位,你还得了解了解你的下属(团队)的情况,比如:人员构成(研发、测试、构架、UED等等)、学历、年龄、薪资水平等等。员工的工资也许面试官不会直接告诉你,但你可以这样问:贵公司5年工作经验的高软平均工资大概多少?或类似的问题,以此,大概推断出此公司工资水平在行业内的位置。如果有可能,要求跟1、2位将来可能成为你团队中的成员的人面谈一下。我曾就这样做过,这样做还可以深入了解下面我要说的技术方面的问题。 阅读更多 »

小有成果

期中考完了,成绩也出了,数电算是无压力通过,成绩还行,就是不知道数值分析咋样,

说是good,感觉不太妥,因为还是浪费了很多时间,玩通了好几个游戏…

期中虽然过了,期末就悲剧了,电磁场已经不知所云,数电也有点落下了,还好数值分析已经期末过了…

 

数电

电磁场

数学实验

英语

只有这几门了,努把力,期末考个好成绩,安慰安慰父母我暑假不能回家…

 

是什么浪费了我的上网时间?

这是一篇自我反思,因为我总觉得自己像个没头苍蝇:感觉有很多事要做,但其实又没做什么,把自己搞得很累却又没啥大的收获。要么毫无追求,至少有个平淡的心态去享受每天的生活;

要么有所追求,努力的去达成自己的目标。
我不是第一种,至少还没到那个境界,所以必须是第二条路。

那么究竟是哪里出了问题:
我浪费了很多时间,很多很多时间,这种浪费不仅仅是浪费,更是培养了一种逃避的心态:

•要做正式的事之前,先上会微博轻松一下,“准备”一下吧;
•对于研究、阅读资料,我们更醉心于收集资料;
在这种貌似有理,实则无用的额外工作下,时间被心安理得的浪费掉了,懒惰与拖沓在不知不觉中培养起来了。
这是一个正反馈,这是一个恶性循环!

那么我的时间具体被浪费在哪里呢?仔细分析一下:

1. 习惯性的网上闲逛
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