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文章类别:求职

成功接项目需要注意的几个要点

不管是全职的自由职业者、威客,还是兼职接项目。如果通过网络接活,你是否想过你的客户(发包方)选择你的理由是什么?或者说他们主要会考察你的哪些方面?

1 客户反馈和评价

89%客户选择了客户反馈和评价。如果你为客户完成了项目,不必害羞,主动请他们给你反馈和评价。你的客户知名度越高,他们的反馈和评价说服力越强,对你接到更多的项目越有帮助。

2 展示的成功案例

84%客户选择了展示的成功案例。如果客户允许,将你的工作的案例展示出来。例如:你曾经设计过的Logo, 网站等等。用实际案例说话,胜过大篇幅的介绍。

3 报价

78%的客户表示关注报价。尽管客户愿意为高质量的工作付出更多的Money,但几乎每个客户的项目都是有预算限制的。所以,你要善于合理地报价。 阅读更多 »

自由职业者能用上的一些资源网站

我一直在不停寻找能够适用于字体、文章、构思和工作的资源和空间。我问Jon,这样的人是不是只有我一个?他说不是,我们几乎都是一样的。于是我觉得我应该分享一些自己常用的网站。它们易于访问,还提供大量的服务和资源。从这些网站里,你就能找到你想要的,无论是字体还是医疗保险。当然这些列表还不是很齐全,欢迎点评和添加!

Freelancer

这个网站是为有耐心的人而设计的。不要误会,它上面有很多不错的工作。普遍撒网,不要太专注一个,看看你能不能找到一个好工作。

iFreelance

这个网站除了提供自由职业,还为雇主张贴招聘信息。主要方向是平面设计师和网页设计师。

Dice

粘贴你的简历贴,并搜索IT类和技术类空缺的职位。你不投简历就不可能跨过求职的第一道门槛, 所以我无法表达这个网站是多么的全面。

Freelancers Union

它每个方面都会涉及一点,包括成员的宣传、自由职业者的健康保险和娱乐生活或者更多。这是一个易于操作而且有很多都信息值得一看的网站。如果你跟很多人一样有健康或者牙科保险的需求,点击这个吧!它是专门为像我们这样的人设计的。 阅读更多 »

如何管理你的程序员

以一个组织的形式完成项目、任务或实现某些目标,这被称作公司,这需要有完善的信息流转机制和长期的规划。过程管理在这种组织里是一个非常复杂的问题。这就是为什么这些年会出现了大量的诸如Scrum, Kaizen, Kanban等技术和方法论来尽可能简化这个过程。简言之,这些东西都是用来最有效的发掘你的员工的全部潜能的。

你有了一个领导

基于此,我们通常会有一个重要人物,他可能是一个领导,一个经理或一个总监,等等。这就有了问题:这些人有什么样的特征?一个管理者和一个程序员之间的不同之处在什么地方?他们的角色可以互换吗?

为了弄明白这个问题,我们需要从人的视角上去思考。换种方式来说,我需要用到人的因素这个词。

如果他错了呢?

首先,要想管理人,你需要去理解他们。要做到这些,我们需要有情商。这并不仅仅指只针对我们这部分人。我们做的任何事情中都存在情感,你要从个人角度去体验它,要熟练掌握,在我们的公司管理中的合作方式上不能忘记这一点。管理并不仅仅指控制和命令,它还包括聆听,理解,沟通和对复杂的情绪上的问题给出有效的方案,这都是至关重要的。 阅读更多 »

如何在签约之前搞定难缠的客户

与新客户的项目进行到一半之时,你才意识到打一开始就不该接这个项目。你是否曾经碰到过这种状况吗?等到你意识到你们之间的合作只会给你添麻烦时,才知道为时已晚。于是就责备自己当初没有跟着自己的直觉走。

我曾经有过许多诸如此类的经历,后来不得已为自己准备了“小抄”。它提醒我在签合约前如何排除掉那些具有潜在麻烦的项目。

在本文中,我会与你分享我的“小抄”经验并给你们一些技巧,教你如何对付眼下难缠的客户。

你的直觉告诉你什么?

多少次你曾经萌生了要去拒绝客户的想法,但还是违背了自己的意愿转而与客户合作。几乎99%的时间我都忽略了自己的直觉,最终只能追悔莫及。

在《决断2秒间》一书中(英文书名:Blink),马尔科姆·格拉德威尔提到,“在眨眼间的两秒中,你的思维要果断地做出一系列的决定。”

因此,在你初次与客户讨论项目时,不要忽视了那种“隐约”的感觉。那种感觉正是需要引起你注意的地方。一旦你产生了那种异样的感觉,随时记录下那种感觉产生的原因,通过整合这些因素,看它们能否构成拒绝该项目的强有力的理由。 阅读更多 »

自由职业者炒客户鱿鱼的2种合理方式

作为自由职业者,可能会有一些你不想再继续为他们工作的客户。也许是因为客户很难沟通,或者是你的业务范围发生了变化。

不管你是刚刚和这个客户合作,还是合作的时间已经很长,炒客户的鱿鱼可不是件容易事。因为和客户中断合作就意味着你放弃了这个客户的所有项目,以及那些可能从他们介绍过来的新客户。 另外,如果处理不当,这个客户还会把这些事情告诉给你的潜在客户(好事不出门,坏事传千里)。那么,我们如何来做到同客户合作的善始善终呢?伯乐在线-职场博客的这篇文章会介绍2种相对恰当的方式:

1 提高报价

并非所有的客户都可以接受更高的报价(特别是那种斤斤计较的客户),正好你就可以利用这点来间接地拒绝和客户的后续合作。不过,提高报价要和之前的价格相适应(不要把报价一下提高10倍,让客户产生被敲诈的感觉)。当然,你需要和客户解释提高报价的原因。

然而,提高报价并非万能。有些客户会坦率地接受你提价的条件。遇到这种客户该如何办,请看下一条建议。 阅读更多 »